“哎！”钱倩倩脆生生地答应道。

    夏初一莞尔，总觉得钱倩倩的声音里，似乎都能听见硬币声。

    切成指甲盖般大小，粗细均匀、肥瘦相间、色泽饱满、入口即化的卤肉，同少许软软的卤土豆，脆脆的卤毛豆等素卤一同淋在饭上，令人垂涎三尺，食欲大增。

    “唔，好吃，好吃！”顾客又重复了一遍之前的吃饭过程。

    “哎呀，老板，你家的东西真是太好吃了！”吃完饭后，顾客一脸意犹未尽的样子，抚着肚子道。

    “谢谢同志的夸奖！好吃的话，以后就多来啊！”钱倩倩兴奋地道。

    那同志摇摇头，道：“多来可来不起，有点小贵呢！”

    “不贵不贵，卤汁饭才一毛钱一份呢！”钱倩倩极力推销。

    年轻又活泼的女孩子，说话总是招人喜欢的，那顾客笑笑，道：“是啊，卤汁饭才一毛钱，不要粮票也才一毛五，但吃了你家卤汁饭啊，谁还能忍住不尝尝卤肉？”

    钱倩倩也跟着笑道：“那不是更好？我们家卤肉饭才是最好吃的！”

    顾客哈哈笑道，觉得这家店的人很有趣。

    一番笑闹后，顾客上前来找夏初一结账。

    付钱时，顾客问夏初一道：“老板，你们家那腌菜单卖不？卤味我是买不起咯，但是腌菜应该不贵吧？”

    因顾客没用粮票，给了一块钱，夏初一找他五分，道：“抱歉，我们家腌菜是特制的，只作为赠品，一份饭一份腌菜，概不外售。”

    第三五零章 营销手段

    闻言，那顾客有些失望，道：“算了，我攒攒钱，下次来吃吧。”

    “好的，谢谢惠顾，欢迎回头再来。”夏初一对对方礼貌道。

    “欢迎下次再来！”钱倩倩也高声道。

    尽管买不到腌菜有些失望，但在夏初一二人的礼貌待客之下，顾客最后还是满意而回了。

    等人走后，钱倩倩过来问她道：“初一，为什么不单卖腌菜啊？这东西便宜，买的人肯定多的！”

    夏初一笑道：“对啊，因为便宜，大家都买回去吃，然后就没人来店里了。”

    钱倩倩惊讶道：“你是觉得有人会因为腌菜来店里吃饭？”

    她笑：“我们店里，素卤和卤肉虽然都不单卖，但可以加钱加量。”

    “唯独腌菜，不管客人加多少卤肉，一份饭一份腌菜，一律不加。”

    “这东西是赠送的，我们不加，客人也无话可说。”

    “然而因为它量少，反倒比卤肉，还容易让人惦记。”

    钱倩倩点点头：“有道理。”

    “在我们家卤肉饭本身很好吃的同时，又有个外界买不到的，超级棒的腌菜添头，能吸引更多人到店里来吃饭。”

    钱倩倩认真地分析完，崇拜地看着夏初一道：“初一，那腌菜你是怎么弄的啊？为什么比我以前吃的腌菜都好吃呢？”

    “脆生生、咸香咸香的，别说客人，就是我都喜欢用它下饭呢！”

    “不过现在知道了要用它作为特色，吸引客人，我以后还是少吃吧。”

    夏初一噗嗤一声笑了，道：“你想吃就吃呗。”

    “不过，不能多吃，营养不好。”

    两人没聊两句，又有人来了。

    钱倩倩立马去招呼客人。

    二人分工明确，夏初一负责切肉和盛饭，钱倩倩负责接待顾客，至于收钱，人少就夏初一柜台这里收，人多就是钱倩倩直接在桌上收。

    由于材料准备不多，第一天的试营业，中午十分，卤肉饭全部卖完。

    “哇哇哇，初一，我们发财了发财了发财了！”清点营业额时，钱倩倩一双眼亮晶晶的，都快闪瞎了。

    “初一，要不我们下午也继续卖饭吧！这样，营业额起码得翻一倍啊！”钱倩倩兴奋地建议道。

    夏初一笑着摇摇头，道：“钱钱，钱是挣不完的。”

    “我马上就要开学了，在没有找到合适的小工时，咱们家啊，还是只卖中午为好。”

    闻言，钱倩倩颇有些遗憾，但也知道，光凭她自己，难以撑起整个店。

    “我会努力练刀工的！”钱倩倩握拳，“等我刀工练好了，咱们就可以晚上也卖！”

    夏初一笑了，没有打击她。

    京大报名三天，这三天，“有味道”的生意是越来越好，收工收的也越来越早。

    开学前一天，夏初一对钱倩倩道：“京大不允许学生外宿，所以接下来，我会前一天就把材料切好，你第二天直接在锅里舀材料淋在饭上。”

    “夏盼和夏明，看他们想在家里还是店里，都可以。”

    “只要把小空在他们身边就成。”

    一桩桩一件件把事情嘱托好，夏初一去了京大，正式成为一名大学生，开始了自己的大学生涯。

    第三五一章 撞上校友

    因夏初一这两天并没有在宿舍住，等到她回到宿舍，宿舍人已经住满。

    “夏初一你回来啦？”和她有过一面之缘的郑燕，主动承担起为她介绍人的重任。

    “王水花，黄芳菲，和我一样数学系的。”

    “李淑芬，陈秋菊，陈甜，江书琴，跟你一样外语的。”

    和池月不同，室友给夏初一的感觉挺好的。

    斯文的斯文，温婉的温婉，特别是江书琴，是京都本地人。

    在她身上，既有着京都人的天然大气，又有着京都人幽默逗趣。

    各人都有各人的隐私，大家倒也没问他，前两天去哪里了。

    因为第二天一大早有开学典礼，晚上时，宿舍叽叽喳喳聊了好久才入睡。

    翌日清晨，大家都起得很早，结伴来到礼堂后，礼堂已经来了不少人，众人找到自己的班级位置，入座。

    夏初一前世没有上大学，对所有事的新鲜感，一点儿不亚于身边的同学们。

    典礼上，有好几个领导上台致辞完后，又上来个师兄陈舟，说是学生代表。

    这师兄温文儒雅，声音平缓而有力，所说的话，生动又有趣。

    礼堂里，响起阵阵掌声。

    夏初一也笑呵呵地跟着鼓掌。

    过了一会儿