徐超说：“我是有一个别的方案，你看看咱们这样搞行不行？”

    “不收你一分钱的租借费，厨师我可以算作附加的一个小小的辅助。”

    徐超给丘八宝解释说：“我所希望的是，咱们之间搞一个小小的合作。”

    丘八宝一怔：“合作？”

    “是，就是合作。”

    徐超说：“关于你家在你们管辖的星域的影响力这一点，毋庸置疑，这个是不需要说的。假设你们家在整个星域之中开设一些餐厅，专门供应这样的菜品的话，你感觉生意会不会十分火爆？”

    丘八宝立刻说道：“这个更加不需要怀疑啊，首先就是那些早就吃够了我们丘氏家族传统食品的贵族们，肯定会超级喜欢这些菜品。一旦是让他们知道有这样的一个该换口味的所在，势必趋之若附啊”

    “那不就完了？”

    徐超说道：“你那边对这种菜品的需求，这个没得说，现在只要我把我这边的厨师出借到你那边去的话，大赚特赚，把贵族们手里的钱财淘到咱们腰包里，几乎是不需要设想。”

    丘八宝下意识的点点头：“掌柜的所言甚是，真如果能把这样的菜品带到我们丘氏家族的星域的话，赚钱赚到疯，是水到渠成，自然而然的事情。问题是，掌柜的，真是要把供应这种菜品的餐厅开到整个丘氏家族的势力范围内，那该是需要多少厨师啊？您这里能够借给我那么多？”

    “那自然是不可能。”

    徐超心说，做这类菜的厨师，即便是在地球上也还没有达到比比皆是的地步，即便是全部的厨师统统出借给丘八宝，也不可能分配到丘氏家族全部的势力范围之内啊

    “关于这个问题，我有一个比较粗浅的想法。”

    徐超笑眯眯的说道：“我之所以提到，希望咱们之间开始合作的基础，就是来自于这个粗浅的想法。至少，我感觉，我这个合作的方案是非常合情合理的，而且是互惠互利的。”

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    194 顺水推舟之间的博弈

    194顺水推舟之间的博弈

    徐超的想法很简单，由徐超这边出借一部分厨师过去到丘氏家族，除了负责烹饪之外，还负责将这些厨师技艺传授给丘氏家族那边的厨师，以期能够提高整个丘氏家族所在星域的烹饪水平。、quanben、

    如此一来的话，就能够催生出大批的会做这类菜品的厨师，从而就能够将做这种菜品的餐厅在丘氏家族那边遍地开花了。

    徐超把这个想法给丘八宝说出来，丘八宝的眼神一下亮了：“这个事情可以由我们丘家的御膳房来搞。御膳房的厨艺在丘氏家族统辖的星域之内所有的厨师之中，一直以来享有盛誉，如果我的御膳房都能够开始学习这些东西的话，势必会引起众多厨师的追捧。”

    徐超摆摆手，说：“具体的推广方法有很多，比如你邀请众大臣一起赏鉴菜品啊什么的，这个随后你自己去琢磨，都不是大问题。”

    丘八宝心思灵动，呵呵一笑，问道：“好吧，这个问题也请掌柜的放心，就算我自己对这方面的事情不是很擅长，我自己手下现在也有一个专门的班底来运作商务事宜，相信他们最终也能够拿出一个行之有效的运作方案来。”

    他话题一转，望着徐超微笑道：“我刚才听掌柜的说，您不想收出借费用，想要搞一个合作，不知道是一个什么样的合作方式呢？”

    徐超的嘴角就翘起了一丝浅浅的笑意。

    “毫无疑问的是，咱们现在所说的要把餐厅开到整个丘氏家族去的基础有两点，一点是你们丘家在那边的绝对统治能力、影响力和财力，一点是这些美味佳肴的烹饪技术。有了这两点基础之后，这件事情才具备了ca作的可能。”

    徐超摸出烟来，给丘八宝和自己点上，又说：“这两点基础意味着什么？意味着我们双方之间的这个合作，缺少一方都不可以，所以，我希望的一种合作方式是，对于丘氏家族星域厨师的初期培训，我这边免费提供，但是后续的这种新型餐厅开设起来之后的收益，我要占到30%。”

    他注意到丘八宝的脸色有些低沉，眉头也似乎不经意的皱了起来，就进一步解释说：“这个事情可以看作是一个双方互惠互利的原则性问题。咱俩相处时间不长，但我也知道，你还算相当不错的一个人，总不会拿着我提供给你们的技术，到了你们的星域之中，大发特发大赚特赚的时候，给我几百几千的金币，就把我撇在一边了。”

    他很是悠然自得吐了一口烟圈，说：“这个事情嘛，你也可以回去慢慢考虑，不需要着急着答复我。”

    他才不着急，真正需要这些菜品的是丘氏家族，是他们需要这些菜品的引入，改良一下丘氏家族所辖星域的饮食水准。

    至于价格这个东西，历来都是漫天要价，就地还钱，徐超现在提出来30%的收益，丘八宝不满意的话，完全可以再商量，括弧，丘八宝想要把这种菜品带进丘氏家族所辖星域的话。

    丘八宝叹息一声，说：“掌柜的，怎么说呢？这也幸亏咱们两个是合作的双方，如果我是你那边的朋友、兄弟，我现在很想狠狠的骂你一顿。”

    徐超眨巴眨巴眼睛，有点不是很明白他的意思。

    “30%的收益？这个比例，我不同意。”

    丘八宝很坚决的说：“不需要回去考虑，甚至不需要考虑，当您提出来这个比例的刹那，我心里就已经有了很明确的答案，这个比例不合理不合适不合情，所以我不同意”

    “我更加不能同意的是您说的两个基础的说法，准确的说，是因为有了您能够提供给我们的烹饪技术，这一切才有开展下去的可能。纵使我们丘家在那片星域能够呼风唤雨，能够把所有的餐厅全部收归我们丘家管辖之下，能够号召所有的民众一起来吃这样的菜品，假设没有您提供给我们的烹饪技术，一切都是枉然。”

    丘八宝带着难以抑制的激动，望着徐超说：“所以说，要做这个事情，真正的基础其实是您的技术，我们丘家的统治力量只能算是非常细枝末节的一个辅助”

    “30%的收益分配绝对不行”

    丘八宝十分坚决的告诉徐超：“60%至少也要50%”

    徐超笑了。

    占人便宜的事情，历来都是徐超乐于去做的，只是他混没想到丘八宝自己会把价格抬升到这么高。

    这就让徐超很不好意思了；他原本说出30%的收益分配来，的确是有些低了，但这属于以退为进的一种运用，如果丘八宝顺水推舟，答应下来，这个事情就暂时的放上一段时间再说，反正徐超不着急。

    不过依照现在的态势来看，丘八宝是着急的，所以在这样的情况下，丘八宝势必会提升这个分配比例；徐超的期望值不算高，40%就算是一个不错的比例了，毕竟，他只是需要给丘氏家族那边提供技术支持和一些丘氏家族所辖星域之中没有的原材料，更多的具体的事情能够还是要丘氏家族那边组织人手去做。

    不能再高了。”

    徐超呵呵笑着说：“如果再高的话，就是我不厚道了。不要跟我争，你明白的，再争下去，这个事情取消。”

    丘八宝瞪圆了眼珠子，看了徐超半晌，察觉到徐超绝不是开玩笑，只好是苦笑一声，说道：“那就按照掌柜的您的意思来，40%。”

    事情基本上就这样敲定了，两个人商议好，等到徐超这边准备好出借的人手之后，立刻开始这样的一个合作。

    那些饭盒的菜，徐超最终让丘八宝全部带走。丘八宝有些害怕，害怕自己吃过这些，在合作没开始之前的一段时间，可能会寝食难安，但是终究抵制不住美食的诱惑，把两个饭盒全部带走了。

    淘宝店里只剩下徐超一个人，嘴角上的笑意再一次的翘了起来。

    刚刚和丘八宝的谈判，其实是很诡异的一次谈判，有资格出高价的，出了一个低价，对方没有压价或者是顺水推舟的答应下，反倒是把价格抬升上去，最后还是徐超这边长一点，丘八宝那边降一点，最终达成了协议。

    按照正常的商业模式来说，这是非常不符合常理的一个事情，但是徐超在这种不正常之中找到了一点点正常的东西。

    丘氏家族是做什么起家的呢？徐超知道，那是做生意起家的，在这样的家族之中出任家主将近丘八宝可能是一个对商业谈判几乎完全不懂的门外汉吗？

    30%的分配比例，在丘八宝看来，的确是低的，低到了让丘八宝不得不怀疑徐超会不会在运作之中偷工减料的可能，但是同样的的分配比例，也不过是丘八宝的一个态度问题，如果徐超真是答应下来，只怕是未来的账目上可能就会难免出现一些小问题。

    双方之间的我退你让，与其说是分配比例上的磨合，不如说是双方诚意的一种碰撞，最终却是在之间的中心点上达成了共识。

    ……

    ……

    回到厂区之中，夜幕早已降临，夜空之上，弯月如钩，繁星点点。

    厂房那边灯火通明，隐约可以听到几个人喝酒的声音。

    徐超举步回到厂房之中，发现在那里喝酒的只有秦川才、梁荷和衣道且三个人，一问才知道刘军出门去卫生间了。

    梁荷又给徐超换了一杯酒，四个人举杯的时候，刘军回来了。

    这家伙的脸色有点不大好，喝了这么多酒之后，脸上非但一点都不红，反而有些惨白。

    衣道且开他玩笑说：“你小子出去取个卫生间还撞鬼了啊？脸色这么难看？”

    “没……没有啊”

    刘军强自挤出一点笑容，说：“就是今天喝的有点急，可能是不怎么舒服。那个，来来来，我敬大家一杯。”

    徐超说：“你都说了喝酒喝的不舒服，还要敬酒？又不是在外面办事，不用这么卖命吧？”

    秦川才也说：“就是，又没人逼着你喝。你先别喝了，休息休息，一会儿给你做个酸辣汤，发发汗，解解酒。”

    刘军端着酒杯说：“那我随意，哥几个干了。”

    大家伙集体朝他竖起了中指。

    放下酒杯之后，秦川才拿纸巾擦擦嘴，望着徐超问道：“超哥，刚才你朋友尝我们的菜了吗？感觉怎么样？”

    “尝了，挺好的。”

    徐超笑着说：“他原来在的地方，虽然不穷，但是信息很闭塞，都没吃过什么好东西，一尝你们的菜，直接都要哭了。哈哈。”

    梁荷忍俊不住，笑着说道：“真的假的？这个世界上还……”

    刘军训斥他说：“超哥说了，肯定就是真的，这个难不成超哥还能骗咱？”

    秦川才意味深长的看了刘军一眼，又转目望着徐超，说道：“我们做的菜能得到超哥的朋友喜欢，那是再好不过了，什么时候方便的话，我们可以请他一起过来，跟我们一块儿吃。超哥也知道，有些菜，热乎乎的吃起来更爽一些。”